Автоматический покупатель

31 Июля 2017 08:37

Автоматический покупательТрадиционный бизнес привык работать по модели «продал — забыл», более продвинутые предприниматели стараются заработать на поддержке или последующем обслуживании проданного, но настоящим прорывом для многих бизнесов может оказаться ведение бизнеса по подписке.

С чем ассоциируется у вас слово «подписка»? Наверняка, с газетами и журналами. С приходом интернета и цифровых медиа вполне допускаю, что вы знаете о подписке на электронные издания, рассылки или доступа к всевозможным медиатекам. Но вы наверняка удивитесь, когда узнаете, что существуют компании, доставляющие носки, бритвенные станки или цветы по подписке!

Книга «Автоматический покупатель. Как создать бизнес по подписке в любой отрасли» откроет вам глаза на возможности такого способа ведения бизнеса!

Читать дальше

Все начальники делают это

26 Июля 2017 14:21

Все начальники делают этоЕсли вы думаете, что у руководителей всегда под рукой есть готовое решение любой управленческой проблемы, то вы глубоко ошибаетесь. Иногда возникают ситуации, когда даже самый опытный руководитель не может сходу решить как ему поступить в конкретном случае или даже когда «правильного» решения не существует в принципе. И тогда ему приходится искать ответ наощупь, взвешивая все варианты и выслушивая мнения важных для него людей. К счастью, так бывает не всегда и в повседневной работе управленец использует шаблоны решений, сформировавшиеся за всё время его работы.

Но что делать, если опыта пока недостаточно, а новые управленческие задачи валятся как снежный ком? В таком случае вполне можно пользоваться опытом и историей множества поколений руководителей, которые уже прошли через сотни типовых ситуаций. Книга «Все начальники делают это. Пошаговое руководство по решению (почти) всех проблем менеджера» предназначена именно для этого.

Читать дальше

Кто

6 Июля 2017 06:48

КтоМногие руководители или собственники в поисках кандидата на вакансию используют способ, называемый «вуду-рекрутингом». По сути это интуитивное понимание того, что перед ними «правильный человек». Они проводят беседы, задают вопросы, углубляются в детали с одной лишь целью — «впихнуть» кандидата в собственный шаблон представления о том, каким должен быть человек на этой должности.

Но знаете ли вы, что найм неподходящего сотрудника, особенно если это топ-менеджер, обходится компании в сумму, превышающую его заработную плату в 15 раз?

Книга «Кто. Решите вашу проблему номер 1» создана как раз для того, чтобы избежать разочарования от драматических потерь и не допустить последствий «вуду-рекрутинга».

Читать дальше

Стартап в медиа: Опыт создания делового радио

27 Апреля 2017 07:01

Стартап в медиа: Опыт создания делового радиоКнига «Стартап в медиа: Опыт создания делового радио» удивила меня несколько раз. Вначале она показалась мне довольно бодрой и интересной, затем пришло лёгкое раздражение от главных героев (чуть ниже расскажу почему), а уже потом мне открылась искренность и честность, с которой авторы рассказывали об опыте создания самого успешного российского радиопроекта — Business FM.

Начнём с того, что книга создана довольно необычно: у неё есть автор Юрий Воскресенский, бизнес-тренер, консультант, публицист, но написана он от лица трёх главных героев — Даниила Купсина, Егора Альтмана и Дмитрия Солопова, потрясающих медиа-менеджеров, за плечами которых уже были удачные бизнес-проекты. Собственно, это и вызвало моё раздражение поначалу — ну какие же вы стартаперы, если у каждого из вас есть успешный бизнес, миллионы в банках и влиятельные родители? Но по мере прочтения книги стало понятно, что для каждого из них создание радио Business FM стало вызовом и прыжком в неизвестность, поскольку заранее невозможно было предугадать успешность этого проекта.

Читать дальше

Жёсткий SMM: Выжать из соцсетей максимум

15 Апреля 2017 09:08

Жёсткий SMM: Выжать из соцсетей максимумВы когда-нибудь видели книгу о социальных сетях, которая начинается со слов о том, как автор ненавидит социальные сети? Да да, вот и я был удивлён, когда начал читать книгу Дэна Кеннеди «Жёсткий SMM: Выжать из соцсетей максимум».

Вообще меня подкупили две вещи: тема социальных сетей, которая сейчас очень популярна, и имя автора, который однажды написал потрясающую книгу «Жёсткий менеджмент: Заставьте людей работать на результат!».

И я ошибся, потому что, пожалуй, не встречал ещё настолько сумбурной, непоследовательной, противоречивой и откровенно ненавистной к предмету книги.

Читать дальше

45 татуировок продавана

13 Марта 2017 10:22

45 татуировок продавана«45 татуировок продавана» — одна из самых искренних книг, написанных о продажах. Прежде всего потому, что написана она не теоретиком или «диванным» продавцом, а именно полевым «продаваном», лично заключившим тысячи сделок на миллионы. А ещё близка она мне потому, что сам я начинал свой путь в новой сфере именно продавцом со всеми прелестями этой профессии — холодными звонками, встречами и презентациями, отказами, радостью от фразы «Давайте счёт» и ликованием от «Дим, твои заплатили».

Каждая «татуировка» в этой книге выстрадана и наколота несостоявшимися сделками, неисправимыми ошибками, потерянной выгодой. Но проходит время и на месте набитой татухи появляются целые поколения настоящих продавцов, которым не всё равно что получит клиент, новые продажи, уникальные приёмы и финты, делающие сделку почти гарантированной.

Читать дальше

О шрифте

15 Февраля 2017 15:07

О шрифтеОдержимость — пожалуй, лучшее слово, которое характеризует отношение Эрика Шпикерманна, автора книги «О шрифте», к своей работе. Дизайнер, профессор Бременской академии искусств, член Немецкого совета по дизайну, президент Международного общества дизайнеров типографики — этот человек знает всё обо всех шрифтах в мире, и если показать ему любой текст, то он с лёгкостью может определить каким шрифтом с какими характеристиками он набран.

И эта книга — о любви ко шрифтам.

Вот вы замечали, что один и тот же текст, набранный разными гарнитурами, воспринимается абсолютно по-разному? И наверняка же у вас есть любимый шрифт, который вы предпочитаете использовать в своих документах (лично я питаю слабость к Calibri Light). А если вы любите читать книги, что знаете, что иногда взгляд прям скользит по тексту, а в другой раз аж глаза сводит от неправильно подобранных шрифтов. Во всех случаях именно типографика может помогать, так и мешать воспринимать тексты, графику, сообщения, рекламу, бренды.

Читать дальше

Как растут бренды

4 Февраля 2017 08:39

Как растут брендыСчитается, что маркетинг — это творческая наука, поэтому даже авторитетные маркетологи утверждают, что для них не может быть никаких границ — думай творчески, основывайся на общепринятых теориях, нарушай правила. На самом деле маркетинг похож на архитектуру, в которой творцы и гении, создающие великолепные строения, опираются на физические законы. Исследования демонстрируют, что творческий подход к продвижению на рынке и брендингу — полная чушь, поскольку маркетинг основывается на статистических исследованиях, математических моделях и общих законах, изменить которые не под силу даже гуру маркетинга. Именно об этом книга Байрона Шарпа «Как растут бренды. О чём не знают маркетологи», разрушающая устоявшиеся каноны этой науки.

Эта книга — моё открытие и даже откровение последних лет чтения!

Опираясь на многолетние исследования потребительского поведения автор выводит новые закономерности отношений продавца и покупателя, которые существенно отличаются от тех стереотипов, к которым апеллируют большинство маркетологов. Я попробую кратко рассказать о вещах, которые удивили меня больше всего.

Читать дальше

Хроники Врёмы

25 Января 2017 09:19

Хроники Врёмы«Хроники Врёмы» — милая и лёгкая книжка Людмилы Богуш-Данд об эффективном управлении рабочим и личным временем. Главный герой — рыжий кот по имени Врёма, попадающий в разные житейские ситуации. В игровой форме книга рассказывает о базовых понятиях тайм-менеджмента и личной эффективности.

Пожалуй, книга «Хроники Врёмы» будет интересна детям или подросткам, потому что я, как взрослый человек, воспринимал её больше как баловство, а не серьёзное руководство по этой теме.

Путевые заметки

31 Декабря 2016 11:54

Путевые заметкиЗная, что я люблю путешествовать, мой любимый интернет-магазин деловой литературы вместе с новогодним заказом доставил мне подарок — книгу Ильи Варламова «Путевые заметки». Этот человек побывал почти во всех странах мира, делая оттуда репортажи и рассказывая о самых странных или необычных государствах.

Мне со своими двадцатью шестью (на сегодня) странами далеко до автора, к тому же он рассказал о тех местах, куда меня, скорее всего, никогда и не занесёт. И это плюс этой книги. Но рассказы столь поверхностны, а впечатления его столь субъективны и даже скучны, что книга мне не очень понравилась. Если вы путешествуете или только начинаете это делать, то узнаете для себя много интересного, но путешественники с багажом поездок и хорошей фотокамерой едва ли найдут здесь для себя что-то новое или полезное.