Книга Романа Тарасенко «Ценные решения. Как работать с ценами, чтобы прибыль росла» привлекла моё внимание, потому что это одно из редких пособий по ценообразованию. Согласитесь, что вопросы «как сформировать цену», «как обосновать стоимость» или «как правильно поднять цены» весьма важны для предпринимателей. Поэтому я взялся за чтение этой новой книги, чтобы узнать что-то свежее для себя.

И знаете, кое-что интересное я всё-таки нашёл, потому что «Ценные решения» — это концентрат знаний по ценообразованию. Ну где ещё вы узнаете 16 стратегий ценообразования, 25 видов цен, 7 причин демпинга или 40 видов скидок?

Книга начинается с объяснения отношений между ценой и ценностью, а также важности стратегии работы с ценой. Затем автор разбирает тактические вопросы ценообразования, например, базовые правила цен, определение ценовой эластичности, ценовое позиционирование и репозиционирование.

Отдельная глава книги «Ценные решения» посвящена обоснованию цен — зачем это делать, как и какими инструментами. Ключевая мысль — любую цену лучше обосновывать выгодой или ценностью для клиента.

Если вы работаете на растущем рынке или в слабой конкурентной среде, то ничто не должно помешать вам периодически поднимать цены на свой товар или услугу, но важно делать это правильно. Сначала следует проанализировать свой прайс и цены конкурентов, затем уговорить себя, что поднять цены — это совсем не страшно, а затем плавно поднимите цену, обосновав её.

Наконец, одна из последних глав посвящена тому, как правильно делать скидки и даже демпинговать — иногда этот инструмент может быть весьма полезным, если делать это с умом.

Всё же «Ценные решения» — это не профессиональное издание о прайсинге, но вы можете прочитать эту книгу, если ваши знания в этой теме слабы или вы хотите свежих идей и взгляда со стороны на вашу стратегию ценообразования.