Купив новую книгу «» в «чёрную пятницу» (а ведь это тоже маркетинговая «замануха») я сразу же засел за её прочтение. Её автор — Дэн Кеннеди, известный бизнес-тренер, один из первых специалистов в области информационного бизнеса, к советам которого ежегодно прислушиваются более миллиона предпринимателей (к слову сказать, участие в семинарах Кеннеди оценивается в 2–5 тысяч долларов, а начальная ставка за один день консалтинга составляет 16 800 долларов). Книга была написана ещё в начале девяностых, потом несколько раз переиздавалась (на русском языке под названием «Секретное оружие маркетолога»).
Я удовольствием потратил несколько часов на прочтение этой книги, написана она лёгким и доступным языком. Исключение составили несколько глав в середине — с четвёртой по седьмую («Обоснование своего примера», «Произведите хорошее впечатление», «Бесплатная реклама» и «Малибуизм — жара сохраняется»), где автор рассказывал о каких-то довольно отстранённых вещах, применимых, вероятно, на локальных рынках и известных довольно узкому кругу людей. Чего стоит только одна история про камень в картонной коробке, ради которой я бросил чтение книги и пошёл гуглить что-нибудь про эту историю. Кстати, хоть и с трудом, но мне удалось найти .
А вот дальше было самое интересное: каждая последующая глава, именуемая в книге шагом, стала доставлять мне большое удовольствие при прочтении! Я прерывал чтение и на пару минут задумывался о том, как прочитанное на этой странице или вот этот конкретный пример могут сделать лучше то, чем я занимаюсь. Девятый шаг, рассказывающий про увеличение общей покупательской способности, вообще привёл меня в восторг не меньший, чем непревзойдённый бестселлер Карла Сьюэлла «Клиенты на всю жизнь»! Столько же интересными для меня оказались и главы про сарафанное радио, кратковременные всплески продаж и работу с экспертами.
Я очень рекомендую эту книгу руководителям, предпринимателям и маркетологам, которым каждый день приходится решать задачи продвижения своего продукта или бизнеса не только вперёд, но и вверх.
