Взлом маркетинга

7 сентября 2014 14:45

Взлом маркетингаВы можете выбросить все свои старые учебники по маркетингу, если они не основываются на новейших исследованиях в области нейрофизиологии. Новый подход, описанный в книге Фила Бардена «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем», основан на точных научных данных и результатах исследований, которые совершенно определённо демонстрируют, почему люди покупают что-то. Более того, такой научный подход перечёркивает многие базовые правила маркетинга, но его результаты просто фантастические.

Каким способом нужно писать цену в меню ресторана, чтобы посетители заказывали больше? Какой цвет на упаковке продукта подсознательно сообщает, что продукт низкокалорийный? Что такое «эффект обрамления» и как разный фон изменяет восприятие бренда? Какой должна быть упаковка, чтобы она воздействовала на центр удовольствия в мозге? Именно в этой книге вы сможете получить ответы на эти и десятки других вопросов, касающихся психологии продаж. Большая часть книги (особенно первые её главы) посвящена нейрофизиологическим основам процесса покупки человеком (Сергей Рыжиков и Светлана Берегулина — вам понравится), что позволяет детально разобраться в мотивации покупателя, иногда даже с самыми парадоксальными выводами.

Вообще-то книга больше посвящена розничным продажам (почти все примеры касаются физических товаров и упаковках на полках супермаркетов), а мне бы хотелось больше примеров, касающихся электронной коммерции и интернета. А ещё возникло необычное ощущение, что книга слишком мала — даже 290 страниц не хватило для изложения того, что наверняка накопилось у автора в рабочих материалах.

Вот правда — читал быстро и с удовольствием, потому что и рассказывает об интересных вещах, и написана понятно, и переведена хорошо. Традиционно «Манн, Иванов и Фербер» умеет и подбирать материал для издания, и готовить книгу к печати (типографика и оформление безупречны), и заинтересовать будущего читателя хорошим описанием на сайте и в рассылке. Рекомендую «Взлом маркетинга» всем руководителям и владельцам бизнеса, маркетологам, а также мерчандайзерам и специалистам по продажам.

Другие материалы

Дело не в кофе

13 апреля 2021 13:29

ВкусВилл

22 мая 2020 11:24

Соцсети

Популярные посты